「筆記型電腦行業就像蔬菜,越新鮮越好賣」宏碁全球副總裁如是說

現在PC廠與傳統產業沒什麼分別了,難怪獲利愈來愈差,因為Acer與Asus都把NB當蔬菜賣。

Apple就那三、四款筆電,而Acer與Asus老是用一卡車的機海戰術,賣起來當然像是在賣蔬菜,獲利也還是一落千丈(現在菜市場裡菜攤的獲利可能還比較高些)。

可以參考一下右圖中所示Apple歷年來各產品線的收益,裡面的線形有多漂亮。

雖然說這是公司經營策略所造成的現象,不能否認雙A能有今天代表這個策略不能算錯,但台灣NB產業已被玩成與菜市場沒二樣還是令人不勝唏噓…

 

記者:渝新歐國際鐵路大通道的開通,會不會影響宏碁在歐洲的營銷策略?

艾仁思:渝新歐國際鐵路的通車對重慶地理來說有很大的優勢。我們原來從沿海出發,到外國海運24-28天,現在節約了兩周時間,這 對IT行業來說非常重要。筆記本產業其實就像蔬菜一樣,越新鮮用好賣。很多時候一個成功的IT公司是把最新的技術先于他的競爭對手兩到三個星期到消費者手 裏,消費者不願意等,錢放在口袋裏也怕咬到腰,所以渝新歐國際鐵路大通道的通車對我們非常有利,我們不會把很多資金在運輸中浪費。

我舉個例,宏碁其實是最快在市場上導入3.0係統的廠商,比對手領先2-3周,加上鐵路運輸上再領先2周,這樣將比對手快近1個月上市。如果正值6月暑假或者聖誕節這樣的旺季,1個月的促銷時間話對我們非常有利。

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